小农家庭:不同的群体,不同的需求

全球5亿小农家庭是潜在金融服务客户的一大群体。然而,他们不是一个铁板一块的群体。为了为这一群体中的细分市场创造和提供合适和理想的产品,金融服务提供者、政府机构和农业发展合作伙伴需要了解他们想要服务的细分市场。

CGAP的欧宝体育最新登录平台研究根据小农的作物和牲畜销量、农业用地数量以及小农的生计状况,将小农家庭划分为三个部分:生存型、商业化和多元化。利用对莫桑比克、乌干达、坦桑尼亚、Côte科特迪瓦、尼日利亚和孟加拉国的小农家庭进行的具有全国代表性的调查数据,我们估计了每个部门的市场规模,并概述了高价值金融解决方案的建议。

这篇论文为你提供信息,你可以利用这些信息来制定你的策略,以接触和服务小农家庭。例如,你会学到这个

  • 商业化部分是与农业目标相关的金融解决方案的主要市场。
  • 多元化部门处于过渡阶段,通常重视金融服务的标准投资组合。
  • 要大规模地为更脆弱的生存阶层服务,金融和非金融服务的伙伴关系、技术和综合方法是关键。

网站图片由Allison Shelley为CGAP提供

资源

信息图表

这张信息图展示了金融服务提供者、政府机构和农业发展伙伴在设计和提供高价值服务时应区分的小农家庭的三个部分。
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数据

我们的全国代表性调查为小农的农业和金融生活提供了无与伦比的视角,现在有了一种快速而简单的方法来探索我们的数据。
出版

传统上,金融服务提供商将低收入客户划分为单一的细分市场。CGAP客户细分工具包旨在帮助fsp识别具有共同需求、兴趣和优先级的客户子集,然后设计和实施有针对性的策略。
主题: 客户
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